Nie uwierzycie co najlepsi handlowcy trzymają na fiszkach!
Najlepsi handlowcy, to Ci którzy czują się ze swoimi wynikami OK i są przy tym najlepiej opłacani w organizacji. Najlepsi zarabiają kilkukrotnie więcej niż przeciętni.
Wszystko przez niepozorne fiszki.
Ci sprzedawcy zaliczają się do grona 3%, najznamienitszych fachowców w swojej dziedzinie.
Mało tego, wiedzą oni dokładnie:
Wszystko przez niepozorne fiszki.
Ci sprzedawcy zaliczają się do grona 3%, najznamienitszych fachowców w swojej dziedzinie.
Mało tego, wiedzą oni dokładnie:
- ile zamierzają zarobić w każdym kolejnym tygodniu,
- Z jaką ilością potencjalnych klientów nawiążą kontakt,
- Mają jasny plan działania i wiedzę
Jaką tajemna wiedzę stosują na fiszkach handlowcy?
Prawda jest straszniejsza, niż można zakładać.
Nie ma żadnej tajemnicy.
Ze wszystkich badań wynika, że im większa orientacja na cele, tym większe sukcesy i osiągnięcia
Kiedy ostatnio zetknąłeś się ze słowem SMART - poza słownikiem polsko-angielskim?
Świetnie, gdy już odpowiedziałeś na to pytanie, zastanów się co nowego wprowadza SMARTER. Jak zapewne wiesz, jest to akronim od słów:
S - Specific (prosty)
M - Measurable (Mierzalny)
A - Achievable (Osiągalny)
R - Relevant (Istotny)
T - Time-bound (określony w czasie)
Stosunkowo niedawno rozszerzono technikę o:
E': "exciting" (ekscytujący)
R - Recorded (zapisany)
Czy już wiesz co skrywają fiszki najlepszych?
Nawet najlepszy strzelec wyborowy nie trafi w cel, jeśli go nie widzi
Kiedy ostatnio zapisałeś cel który chcesz osiągnąć?
Celem może być wszystko, od wielkości miesięcznej prowizji, po zdobycie certyfikatu językowego.
Często pojawia się obawa, pod tytułem "co jeśli nie osiągnę celu?" Nawet jeśli nie zostanie osiągnięty w pełni, to gwarantuję Ci, że osiągniesz więcej niż bez sprecyzowania celu.
Kiepskie wyniki osiągają osoby, które nie wiedzą co chcą osiągnąć
Czy biegłbyś w wyścigu nie wiedząc gdzie jest meta?
Dodatkowy warunek w SMARTER o którym nie wie prawie nikt.
Przelej swój cel na papier, po czym rozpisz go zgodnie z zasadą SMARTER, zadziwisz się jak skuteczna jest to technika. Większy cel, rozbij na kilka małych modułów.Przykładowo, zamiast pisać o celu sprzedażowym na cały rok - podziel go na miesiące, tygodnie - łatwiej sprostać celom bliższym, mocno osadzonym w ramach czasowych.
Wyznacz klarowne cele działania.
Pamiętaj również o Dodatkowym warunku. Miej fiszkę zawsze pod ręką.
ps. najwygodniejszy będzie portfel.
Subskrybuj:
Komentarze do posta
(
Atom
)
Brak komentarzy :
Prześlij komentarz