Kontakt

Słyszeliście o tej technice? Naprowadzacie klienta by odpowiadał 3 razy tak w kwestiach dla niego oczywistych. Tak to wygląda, prawda? ...

Aby móc wejść do tematu od strony sprzedawcy, wypadaw wpierw określić co rozumiemy przez motywację dążeniową a co przez unikową. Nie da się...

Przeanalizuj potrzeby klienta  P odstawą jest zrozumienie zachowań kierujących ludźmi. Dotyczy to zarówno Ciebie jak i mnie. Z pewnością ...

„zastanowię się” Na pewno zdarzyły Ci się sytuacje w których klient pod koniec rozmowy rzuca te krótkie stwierdzenie „przemyśl...

SONCAS jest metodą handlową która czerpie z włączenia psychologicznej dźwigni do promowania zakupu. Stosowana jest przez wiele ko...

                J eśli masz problem, by sprawić aby klienci oddzwaniali na Twoje wiadomości pozostawiane na poczcie głosowej, to nie ...

N a ile zgodzisz się ze stwierdzenim "Nikt nie lubi kiedy się mu coś sprzedaje ale każdy uwielbia kupować".  J eśli i ty tak...

Bądź jak dziecko! Baw się swoimi zabawkami! Skąd taka różnica? Według periodyków poświęconych zagadnieniu, dzieci w wieku od 3 do ...

 W psychologi funkcjonuje termin sofizmatu, jednym z nich jest :fałszywa alternatywa.   W arto wiedzieć, czym dokładnie jest Fałs...

Dotychczas nie wyszscy słyszeli o czymś, co nazywane jest efektem reflektora (the spotlight effect). Temat dogłębnie zbadał Tom Gilovich , a...