Czy znasz Dwie bariery stojące na drodze do skutecznej sprzedaży?

Czy już wiesz o czym mowa?

• Pierwszą barierą jest strach przed porażką. To właśnie ten rodzaj paraliżującego strachu działa na naszą niekorzyść. Najciekawsze jest jednak to, że większą przeszkodą jest widmo porażki niż sama porażka. Bardziej blokuje nas wyobrażenie przypuszczalnego niepowidzenia, niż faktyczne poniesienie porażki

Strach przed porażką i odrzuceniem

Strach przed porażką dotyka również Klientów. Strach ten, śmiem twierdzić, jest największą przeszkodą (zaraz po pokaźnym debecie na koncie) w podejmowaniu decyzji zakupowych. Wyobraź sobie, jak czuje się klient który dokonał niezliczonej ilości decyzji zakupowych z których znaczna ilość okazała się Błędna.

Co zatem można zrobić na zniwelować poczucie porażki i rozczarowania?

• Drugą barierą, która będzie wyrastać to Strach przed Odrzuceniem. Co to tak naprawdę oznacza? Nie da się ukryć, że ludzie obawiają się usłyszeć "nie", szczególnie jeśli mamy wyobrażenie iż klient może potraktować nas ordynarnie, skrytykować nas jako handlowców czy zwymyślać nam. 

1. Nie potrzebuję tego;
2. Nie mogę wykorzystać;
3. Nie mogę sobie na to pozwolić;
4. Oraz setki innych powodów;