Sprzedaż, jak się za to zabrać?

M ówcy dość często nieświadomie wykorzystują wypełniacze jak "yyyyyyyyyyyy" lub "yhmm". Jeśli spojrzysz na to z psycho...

Słyszeliście o tej technice? Naprowadzacie klienta by odpowiadał 3 razy tak w kwestiach dla niego oczywistych. Tak to wygląda, prawda? ...

Dotychczas nie wyszscy słyszeli o czymś, co nazywane jest efektem reflektora (the spotlight effect). Temat dogłębnie zbadał Tom Gilovich , a...

„zastanowię się” Na pewno zdarzyły Ci się sytuacje w których klient pod koniec rozmowy rzuca te krótkie stwierdzenie „przemyśl...

Bądź jak dziecko! Baw się swoimi zabawkami! Skąd taka różnica? Według periodyków poświęconych zagadnieniu, dzieci w wieku od 3 do ...

N ależy zadać sobie pytanie, jak odróżnić perswazję od manipulacji. Jaka jest kluczowa różnica pomiędzy oboma elementami? Czy chodzi o techn...

                J eśli masz problem, by sprawić aby klienci oddzwaniali na Twoje wiadomości pozostawiane na poczcie głosowej, to nie ...

Aby móc wejść do tematu od strony sprzedawcy, wypadaw wpierw określić co rozumiemy przez motywację dążeniową a co przez unikową. Nie da się...

B yć może jeszcze nie zauważyłeś jaki wpływ na Ciebie i Twoje nastawienie ma to co i jak mówisz. Słowa mają ogromną siłę, którą niewiele ...

N a ile zgodzisz się ze stwierdzenim "Nikt nie lubi kiedy się mu coś sprzedaje ale każdy uwielbia kupować".  J eśli i ty tak...