Sprzedaż, jak się za to zabrać?

Słyszeliście o tej technice? Naprowadzacie klienta by odpowiadał 3 razy tak w kwestiach dla niego oczywistych. Tak to wygląda, prawda? ...

Aby móc wejść do tematu od strony sprzedawcy, wypadaw wpierw określić co rozumiemy przez motywację dążeniową a co przez unikową. Nie da się...

„zastanowię się” Na pewno zdarzyły Ci się sytuacje w których klient pod koniec rozmowy rzuca te krótkie stwierdzenie „przemyśl...

Bądź jak dziecko! Baw się swoimi zabawkami! Skąd taka różnica? Według periodyków poświęconych zagadnieniu, dzieci w wieku od 3 do ...

Przeanalizuj potrzeby klienta  P odstawą jest zrozumienie zachowań kierujących ludźmi. Dotyczy to zarówno Ciebie jak i mnie. Z pewnością ...

SONCAS jest metodą handlową która czerpie z włączenia psychologicznej dźwigni do promowania zakupu. Stosowana jest przez wiele ko...

O to sześć faktów dotyczących nowoczesnej propagandy ( za: Wiekpropagandy. Używanie i nadużywanie perswazji na co dzień ), jakie ustalil...

Dotychczas nie wyszscy słyszeli o czymś, co nazywane jest efektem reflektora (the spotlight effect). Temat dogłębnie zbadał Tom Gilovich , a...

                J eśli masz problem, by sprawić aby klienci oddzwaniali na Twoje wiadomości pozostawiane na poczcie głosowej, to nie ...

To, że "relacje" mają wpływ na naszych klientów jest kwestią oczywistą i nie podlega dyskusji. Co jednak tak do prawdy ma znacze...