Pan też ma taki problem??
Doświadczeni Handlowcy z różnych
branż częściej zadają pytania takie jak:
-Czy jesteś zadowolony z obecnego
sprzętu/usługi/rozwiązania?
-Jakie są wady związane z obsługą?
-Na jakie niedogodności napotykasz?
-Czego brakuje w dotychczasowym rozwiązaniu?
-Czy stara maszyna powoduje problemu z
jakością/ niezawodnością?
Co jest wspólnym czynnikiem powyższych
pytań? Każde z nich ma na celu sondowanie problemu, trudności bądź
niezadowolenia. Każde z nich zachęca klienta do przedstawienia
domniemanych potrzeb(implikacji).
Korelacja pomiędzy sprzedażą a
stawianiem tego typu pytań jest bardzo duża. Pytania te mają
pozytywny wpływ na wzrost poziomu zamówień. Jeśli nie możesz
rozwiązać problemu dla klienta, to nie ma podstaw do sprzedaży,
ale jeśli odkryjemy problem bądź niedogodność którą da się
rozwiązać to potencjalnie zostawisz nabywcę z nowym przydatnym
rozwiązaniem.
Jakie pytania można stawiać w Twojej
branży aby umożliwić dostrzeżenie domniemanych potrzeb?? Podziel
się nimi w komentarzu.
Subskrybuj:
Komentarze do posta
(
Atom
)
Brak komentarzy :
Prześlij komentarz